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礦山機械企業如何打好電子商務之戰

發布日期:2015-05-10
導讀:在未來,要么電子商務,要么無商可務。

     21世紀是科技和信息高速發展的時代,新興產業不斷出現,市場競爭越來越激烈。電子商務這一新型產業出新并迅速發展和帶動傳統產業的變革。是各行各業看到了新的生機和欣的方向。尤其是金融危機之際,零售在線B2B與垂直細分B2C獲得了新一輪高速發展,不少B2C服務商獲得了數目可觀的風險投資,傳統廠商也紛紛試水,B2C由此取得了前所未有的發展與繁榮。

礦山機械生產商如何利用電子商務來帶動企業更快速的發展和壯大給企業帶來更大利潤空間成為礦山機械行業所關注的問題,礦山機械從事破碎機,選礦設備等以往的銷售模式是尋求代理商和銷售商,通過銷售商和代理商來推動企業產品的銷售和發展,但傳統的商業模式已經不能適應中小礦山機械的發展,中小生產商的不斷增加,帶來的市場 的飽和,企業競爭越來越大市場銷售人員的匱乏和資金回籠緊張都成為企業發展和制約企業前進的障礙。

電子商務在國內的持續發展是這些中小生產商看到了新的銷售模式——網絡營銷。網絡營銷和傳統營銷的區別在于網絡營銷是及于互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。也就是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。而傳統的營銷就是利用銷售人員做市場業務和銷售活動。如何開展網絡營銷:

1.利用網站開展網絡營銷活動--企業網站是企業開展網絡營銷的平臺,網站是展現企業所要營銷的內容和展示產品信息的銷售平臺?梢灾谱鞫鄠企業網站來推動企業的宣傳和產品的推廣。
2.充分利用搜素引擎--企業網站另一個重要功能是網站推廣功能,而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道,如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣,那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣,所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題,也可以理解為搜索引擎優化的工作,在營銷型企業網站解決方案中,搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作,從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始,而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。
3.客戶的認知度和搜集客戶資源--企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人,如何提升企業網站的客戶體驗是網絡營銷必須考慮的重要問題。
4.利用已有的電子商務平臺--可以在已經有很大客戶群體的電子商務平臺上開展網絡營銷,像阿里巴巴等利用這些商務平臺來發布和宣傳企業的產品。電子商務是中小企業發展的機遇也是挑戰,如何在這種新型銷售模式下占領有效的市場份額如何開展商業活動是生產企業必須考慮的問題。

礦山機械企業如何打好電子商務之戰,需要的就是將理論運用到實踐,并且結合企業自身的發展特點,量力而行,該出手時就出手,絕對不能優柔寡斷,錯失良機。

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